Vendere o comperare? Il marketing di Ikhona

Lo dice la saggezza popolare: sta nascosto nel linguaggio.

Quand’è che siamo soliti dire “mi hanno venduto…!”? Quando abbiamo l’intima convinzione di essere stati in qualche modo truffati.

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E invece l’espressione “ho comperato…!” la usiamo quando vogliamo mostrare quanto furbi e lungimiranti siamo,quando l’acquisto è azzeccato e trovato con cura.

Che cosa ne deduciamo?

Che i clienti preferiscono comperare non che sia venduto loro. Il che vuol dire che dobbiamo creare l’atmosfera giusta perché sia il cliente a desiderare di comperare, non che sembri che siamo noi a spingere per vendere.

Anche nel passaparola.

In che modo?

Parlando di noi, raccontando la nostra storia, facendo vedere come siamo contenuti. Non insistendo a tutti i costi  “fallo anche tu!”.

Semmai quasi rivendicando la propria esclusiva: far desiderate invece che far sentire assediati.